bandao.comDTC品牌进化营 消费类电子品牌运营之道，是指围绕着消费者应用而设计的，与生活、工作、娱乐息息相关的电子类产品。这类产品通常泛指蓝牙产品、耳机、音响bandao.com、视听设备、钟表、电子琴、保健及美容个护产品、体育及娱乐产品、游戏机及相关产品、健康及安全产品、广播电视设备及配套产品、移动电话、个人电脑、多媒体、可视游戏系统、教育娱乐等在我们生活周边随处可见的新兴电子产品。

　　全球范围内消费电子产品的用户规模不断扩大，尤其是各类智能终端产品的普及，使得消费电子产品下游需求持续旺盛。目前，我国已成为世界消费电子产业的制造中心，全球50%以上的消费电子产品由中国制造。同时，居民收入水平稳步提高和手机等消费电子产品的普及率不断提高随着居民收入和消费能力的显著提升，人们对智能手机、平板电脑、 可穿戴设备等移动终端需求不断扩大，我国也成为了世界消费电子产品的最大消费国之一。

　　随着智能汽车的发展，车载电子已经成为汽车产品的重要差异化元素，在“智能汽车”的理念下，汽车厂商已在研究如何将智能手机和高速数据网络整合至汽车中。智能汽车几乎将所有消费电子的范畴都融入其中，从而被誉为体积最大的消费类电子产品。

　　消费类电子产品在不少电商平台上表现也是突飞猛进，尽管从市场需求、产业规模和平台表现来讲，消费类电子行业无疑处在上升期，但来自亚马逊中国的数据表明，国内过去主打3C品类的公司现在已经不把重心放在电子类产品上了，疯狂竞争下，有部分大卖家也在逐渐缩减消费类电子的份额。未来市场集中度将进一步提高，行业中小规模企业的市场空间将被进一步压缩bandao.com，市场竞争较为激烈。

　　在诸多网购商品中，消费类电子产品是最热门的品类，但是由于电子产品性能复杂、个体差异性大bandao.com、价格较高，因此网购者购买之前，往往喜欢去不同的电商平台、网店里再三对比产品的性能、样式、价格。研究结果表明，人们购买消费类电子产品时，将平均访问2.9个不同的网站，其中一半以上的人会访问3个以上网站bandao.com。

　　在美国DTC品牌的意思是指通过自建互联网销售渠道，直接销售产品给用户，没有中间商赚差价。而更进一步的意思是：这类品牌的核心是能够借助消费者数据进行分析，通过一系列方法为消费者提供超预期的体验。此外，这类品牌会想尽一切办法减少不必要的支出，尤其是在媒体预算上，以实现最佳产品体验。

　　进入DTC品牌阶段，产品核心研发、内容营销、用户体验、数据分析成为品牌初创期及发展期中至关重要的环节。

　　电子商务的兴起催生了直接面向消费者模式，在过去，大部分经营者主要通过大量的广告与营销策略去影响消费者bandao.com，以实现营销目标bandao.com。这种着重于概念和品类的打造的方式，使得品牌与消费者的联系并不深入。

　　DTC品牌的诞生往往会伴随一个反平庸的故事，而这些品牌的创始人尤其擅长讲述这样的故事。同时，创始人还会在社交媒体上不断地生产内容，甚至有些会以自己的主角拍摄视频，打造创始人IP。此外，这些品牌还擅长让用户主动加入到品牌内容的创作中，分享真实的产品体验、使用心得等等bandao.com。

　　直达消费者的优势在于品牌方可以直接掌握消费者数据，以往品牌掌握不了消费数据，只能通过第三方调研公司对消费者进行抽样调查，而DTC品牌可以掌握用户数据，从而对用户进行分析bandao.com，帮助品牌做好产品改进与创新。最初小米就是与其粉丝进行产品共创，传播内容共创。DTC品牌善于口碑建设,能够及时收集用户数据，构建清晰的用户画像，从而精准营销，产生复购，让消费者与自己的品牌之间始终保持亲密接触。

　　消费类电子产品已由高档消费品逐步转变成为日常生活必需品。并已经深入到普通消费者的日常生活中。消费不再只是对商品的需求,而是对体验的不满足,人们逐渐注重谈情境,感动,惊奇,自我价值的实现,以及那些触动人心的故事和体验。DTC品牌在设计产品时更加注重用户的情感倾向,并将之赋予在产品的造型,材质,色彩上,使一个产品不但具有同等级的机能规格,更具有良好的造型,界面和使用体验等相辅相成,以提升产品的价值。

　　除了在产品设计方面重视用户的体验之外，DTC品牌重视用户全链路的体验还包括官网内容设计、购买体验、快递服务、售后服务、开箱体验、使用方法、社交媒体分享等环节。

　　自2019年下半年起，飞马旅将DTC当成一个非常重要的消费市场去研究 （ ）。 在新消费的赛道中，我们更加看好那些直接与消费者沟通，建构起自己的私域流量，并且在某些垂直领域里特别有洞察，有供应链资源优势，产品端性价比更高的一些新品类。

　　而《飞马×喜獾品牌创想旅》的线上课程，正是为成长中的DTC企业提供品牌，定位，营销，传播等等全方位支持。